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        找鋼網正式牽手浙江冶金:剝離自營業務,平臺化布局再下一城

        2022-03-21 14:01:44 壹點網

         

        近日, “鏈享·共贏”——2021年度找鋼網全國鋼鐵高峰論壇在上海成功舉辦。來自全國的500多位鋼企、地方商協會、金融機構、供應商、用戶等合作企業領導與產業大咖,共同參與了此次盛會。
         
        論壇現場,找鋼網創始人兼CEO王東、找鋼網聯合創始人兼首席運營官王常輝、浙江省冶金物資有限公司(以下簡稱:浙江冶金)董事長鄭浩、瑞超興隆鋼鐵集團有限公司副總經理張蕊以及3位行業知名大咖:弘則研究創始人兼董事長王沛、領久私募基金管理有限公司董事長篤慧、國泰君安期貨黑色策略總監劉秋平蒞臨現場并發表了演講。
         
        基于找鋼網平臺誕生10年來的經歷,從成交量、采購量、服務標準等綜合維度的評判,找鋼網還在活動上隆重頒發了2021年度全國最佳平臺合作鋼廠、2021年度全國供應商綜合50強、2021年度建材供應商50強等6個重磅獎項,以記錄與最優質的合作伙伴和用戶們一路同行,共同構筑鋼鐵流通現代供應鏈的歷程。
         
        牽手浙江冶金成立混改公司
         
        2月25日,浙江省冶金和找鋼網共同宣布,兩家企業將合資成立一家數字化現代鋼鐵流通企業——上海星貓智聯技術有限公司。此次布局后,浙江冶金在混改過程中引入了互聯網基因,在鋼鐵商貿數字化轉型中邁出了實質性步伐。同時,找鋼網則借機將鋼材自營業務完全注入星貓智聯,從此走上了完全互聯網平臺化的發展道路。
         
        據時代周報記者了解,此次找鋼網通過和浙江冶金合作,將自營業務剝離后裝入合資公司,雙方合資公司后續也將入駐找鋼網平臺,和平臺上其他的三方商家一起,以不同的業務模塊豐富平臺的商品線,滿足消費者的需求。而找鋼網將以建設B2B互聯網基礎設施為中心,成為更純粹的鏈接鋼鐵產業鏈各環節的互聯網平臺。
         
        找鋼網創始人兼CEO王東在接受記者采訪時指出:“事實上,平臺化一直是找鋼網最主要的業務部分,去年平臺交易總額已經接近2000億元,自營業務占比近5%。找鋼網過去一直堅持做少量的自營業務,初衷在于通過參與交易全流程,研究行業和消費者,深入了解行業痛點進而更好地用平臺解決問題。如今,經過多年的自營業務摸索,找鋼網已基本了解鋼貿交易各個環節,針對問題開發出了眾多方案,解決了鋼貿從采購到運輸、倉儲、定價、銷售、結算、發票、售后的全生命周期難題。此次和浙江冶金一起成立混改公司之后,自營業務剝離,找鋼將專注于全閉環的平臺化發展。”
         
        在王東看來,剝離出去自營業務后,找鋼網將成為第一個完全平臺化且交易全閉環的B2B平臺。“自營業務是企業的優質資產,但從公司大戰略出發,我們還是選擇剝離,一方面,能讓企業更加聚焦平臺化發展;另一方面,通過為星貓智聯提供數字工具,找鋼網將從過去的直接自營變成間接參與交易。之后找鋼作為一個純粹的平臺企業,就能夠更加聚焦做好服務和技術,整個團隊也會變得更加純粹,讓對接客戶的交易服務、技術服務、金融服務、物流服務等變得更加高效。”
         
        “對找鋼來說,B2B平臺化將成為公司未來發展過程中的一個很好的機會,甚至會產生更多除了鋼材之外的跨品類的機會。比如:目前電子元器件行業的拓展比較順利。”王東認為。
         
        而在合作方浙江冶金看來,雙方的合作一定會在未來產生1+1>2的效果。浙江省冶金物資有限公司董事長鄭浩向時代周報記者表示,一方面我們有信心,在原有良好的基礎上,將合資公司迅速做大做強。另一方面,合作多年,雙方已經建立了良好的互信關系,數字商貿將是我們重點發力的領域。此外,未來的合作不僅是在鋼鐵這個品類上,浙江冶金銷售品種除了鋼材還有有色金屬、合金等,未來這些品類都有可能在找鋼網平臺上進行銷售。
         
        “此次成立的合資企業由國資控股,找鋼網的自營團隊進入合資公司,合資企業的核心成員也參與持股,這相當于是在合資公司里開展國企混改的嘗試,給新公司注入了更多活力。”鄭浩表示,與找鋼網的合資新公司翻開了國有鋼鐵流通企業數字化改革的新篇章。“未來,合資公司將建設成一個數字化的供應鏈集成服務平臺。新公司中,我們有數字化手段,有大數據算法、數字化無車承運人平臺等,以后還會接入數字化供應鏈金融,下游還有數字化倉儲系統。我們希望通過合資公司,搭建一個全方位的數字商貿公司,為產業賦能。”
         
        “一全七快”全面提升用戶體驗
         
        通過多年的自營業務摸索,找鋼網已經對行業有了深刻的理解,針對問題開發出了眾多的解決方案。
         
        例如:用戶購買鋼材要從供應商處購買,買家需要和多家供應商詢價、比價、議價,然后還要經歷鎖貨、付款、結算、補退、發票等環節。絕大部分買家在采購完后需要尋找車輛運輸,又要經歷與物流公司的詢價、結算、開票等環節,貨物從倉庫提出又需要和倉儲公司及加工廠進行相關商業環節。如果買家資金緊張的話,還需要找金融方融資等等??此坪唵蔚囊还P采購,其實非常復雜和低效。
         
        找鋼網副總裁陳清在接受記者采訪時就表示,找鋼網在對平臺用戶進行詳細調研后,提出了“一全七快、融資易”經營宗旨,具體包括貨全、報價快、下單快、配車快、提貨快、結算快、發票快、賠付快;融資快、費用低、使用便捷。
         
        “幾個模塊包含了用戶所提出的絕大多數問題,涵蓋了從供給側到需求側的絕大多數環節,能有效的幫用戶在交易、服務、工作全產業鏈的各環節提速,全面提升用戶服務能力。同時我們也在不斷尋找客戶新的痛點,并針對這些痛點進一步優化服務過程中的標準。”陳清說。
         
        未來,找鋼網平臺上的用戶無論是購買鋼材或尋找物流加工,都能找到大量的供應商提供服務。選擇樣本的豐富性,可以有效節約采購用戶的成本以及決策時間,提升了企業效率。
         
        目前,在找鋼網平臺上,匯聚了大量的鋼廠、鋼貿商、物流承運商、倉儲加工商等供應商提供服務,而今再加上找鋼網和浙江冶金聯手成立的合資公司將過往的自營業務再次優勢合并,讓找鋼更加聚焦服務于技術,自身的平臺化戰略也再進一步。
         
        可以預見的是,隨著區塊鏈、物聯網、“新基建”等的快速發展,在“碳中和”、“碳達峰”的政策背景下,城市用鋼的需求將快速啟動,進而對鋼鐵行業帶來一定的利好。而憑借著數十年積累的良好的品牌影響力及核心競爭力,找鋼網的平臺化業務未來可期。

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